Deweloper rozpoczął budowę ekskluzywnego aparthotelu premium w Białce Tatrzańskiej - jednej z najbardziej prestiżowych lokalizacji turystycznych w polskich Tatrach. Miał wizję, gotowy brand book i rozpoczętą inwestycję, ale brakowało mu kluczowych narzędzi marketingowych niezbędnych do dotarcia do międzynarodowej grupy docelowej.
Sytuacja wyjściowa: Klient posiadał brand book definiujący premium charakter inwestycji, ale nie miał żadnej strony internetowej ani kampanii reklamowych. Chciał równocześnie dotrzeć do dwóch różnych segmentów klientów: polskich i zagranicznych inwestorów szukających rentownych apartamentów pod wynajem krótkoterminowy oraz nabywców second-home poszukujących prestiżowej nieruchomości wakacyjnej w górach.
Kluczowe wyzwania przed którymi stanęliśmy:
Nasza propozycja: Zaproponowaliśmy kompleksowe rozwiązanie obejmujące dogłębną analizę rynku, stworzenie wielojęzycznej platformy sprzedażowej oraz uruchomienie precyzyjnie targetowanych kampanii reklamowych dostosowanych do obu segmentów klientów. Kluczem miało być zachowanie premium charakteru marki przy jednoczesnym dopasowaniu przekazu do specyficznych potrzeb inwestorów i nabywców second-home.
Etap 1: Analiza rynku i strategia Rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy rynku apartamentów inwestycyjnych na Podhalu, badając konkurencję, trendy cenowe oraz specyfikę klientów zainteresowanych nieruchomościami w Białce Tatrzańskiej. Przeanalizowaliśmy profile dwóch kluczowych segmentów: inwestorów szukających wysokiego ROI z wynajmu krótkoterminowego oraz nabywców second-home poszukujących prestiżowej nieruchomości wakacyjnej.
Na tej bazie opracowaliśmy kompleksową strategię marketingową definiującą unikalne atuty aparthotelu, ścieżki komunikacji dla każdego segmentu, optymalne kanały promocji oraz budżety kampanii.
Etap 2: Wielojęzyczna strona internetowa Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy profesjonalną stronę internetową w trzech wersjach językowych (polski, angielski, słowacki), utrzymaną w ciemnej palecie premium zgodnej z brand bookiem. Strona została zbudowana na platformie WordPress i wyposażona w:
Etap 3: Copywriting sprzedażowy Przygotowaliśmy kompletne treści sprzedażowe w trzech językach, z silnymi elementami call-to-action dopasowanymi do każdego segmentu. Teksty dla inwestorów koncentrowały się na potencjale zwrotu z inwestycji, prognozie wynajmu i analizie rynku. Treści dla nabywców second-home podkreślały prestiż lokalizacji, jakość życia i ekskluzywny charakter aparthotelu.
Etap 4: Kampanie reklamowe Google i Meta Ads Uruchomiliśmy kompleksowe kampanie reklamowe na dwóch kluczowych platformach:
Google Ads:
Meta Ads (Facebook/Instagram):
Etap 5: Analityka i optymalizacja Wdrożyliśmy pełną analitykę Google Analytics 4 oraz Meta Pixel, co pozwoliło na dokładne śledzenie efektywności każdego kanału i segmentu. System umożliwia bieżącą optymalizację kampanii w oparciu o rzeczywiste dane konwersji.
Po półrocznym okresie działania kampanii deweloper dysponuje już sprawdzoną infrastrukturą marketingową, która konsekwentnie generuje wartościowe leady i buduje rozpoznawalność marki wśród docelowych segmentów klientów.
Funkcjonalna wielojęzyczna platforma sprzedażowa Strona internetowa działa jako skuteczne narzędzie sprzedażowe. Zaawansowana wyszukiwarka apartamentów znacząco skraca ścieżkę od zainteresowania do zapytania.
Efektywne kampanie reklamowe Struktura kampanii Google Ads i Meta Ads z precyzyjnym podziałem na segmenty już przynosi wymierne rezultaty. W ciągu pierwszych 6 miesięcy kampanie wygenerowały ponad 200 leadów, co potwierdza skuteczność zastosowanego podejścia i dopasowania przekazu do każdej grupy docelowej.
Spójna komunikacja premium Wszystkie elementy - strona internetowa, karty apartamentów, kreacje reklamowe - utrzymane są w jednolitej stylistyce premium zgodnej z brand bookiem. Ta konsekwencja wizualna wzmacnia postrzeganie aparthotelu jako ekskluzywnej inwestycji.
