Deweloper EkoIn zgłosił się do nas w maju 2023 roku w szczególnie wymagającym momencie dla branży nieruchomości. Inwestycja Lipowa 5 - kameralne osiedle 8 energooszczędnych domów w Kozierowie pod Krakowem - ruszyła w czasie wyjątkowej niepewności rynkowej. Wybuch konfliktu za wschodnią granicą przerwał łańcuchy dostaw, drastycznie podwyższył ceny materiałów budowlanych, a gwałtowny wzrost stóp procentowych znacząco ograniczył zdolność kredytową potencjalnych kupujących.
Sytuacja wyjściowa: EkoIn to rodzinna firma deweloperska specjalizująca się w budowie energooszczędnych domów jednorodzinnych, która realizuje kameralne osiedla przeznaczone głównie dla rodzin i par. Firma łączy nowoczesne rozwiązania technologiczne z przemyślanymi układami pomieszczeń oraz najwyższą jakością wykończenia, gwarantując komfortowe i ekonomiczne życie w przyjaznym otoczeniu.
Deweloper, świadomy narastającego ryzyka rynkowego, podjął strategiczną decyzję o prowadzeniu budowy w umiarkowanym tempie, aby nie maksymalizować kosztów i dać rynkowi czas na ustabilizowanie się. Jednocześnie postawił na wczesne budowanie świadomości marki wśród potencjalnych nabywców, tak aby gdy koniunktura się poprawi, inwestycja była już rozpoznawalna i kojarzona z energooszczędnym, podwyższonym standardem.
Kluczowe wyzwania przed którymi stanęliśmy:
Nasza propozycja: Zaproponowaliśmy kompleksową strategię marketingową opartą na dwóch filarach: energooszczędności oraz podwyższonym standardzie wykończenia. Te elementy jasno odróżniały projekt od konkurencji w okolicy Krakowa i pozwalały uzasadnić wyższą cenę. Strategię wsparliśmy spójnym zestawem działań online i offline, aby przyciągnąć uwagę rodzin z dziećmi szukających lepszej jakości życia poza Krakowem.
Etap 1: Analiza strategiczna i segmentacja Rozpoczęliśmy od dogłębnej analizy SWOT inwestycji Lipowa 5, aby zidentyfikować unikalne walory projektu mimo trudnych realiów rynkowych. Na tej podstawie dokonaliśmy precyzyjnej segmentacji, wybierając jako grupę docelową rodziny z dziećmi poszukujące domu pod Krakowem.
Kluczowym elementem analizy było zdefiniowanie unikalnych przewag konkurencyjnych: powierzchnia 135,6 m², nowoczesne rozwiązania energooszczędne, podwyższony standard wykończenia oraz lokalizacja oferująca spokój przy zachowaniu dostępności do Krakowa.
Etap 2: Optymalizacja strony internetowej Zaktualizowaliśmy treści na stronie internetowej, wprowadzając komunikaty i optymalizację SEO pod frazy kluczowe typu "domy energooszczędne Kraków". Szczególny nacisk położyliśmy na podkreślenie podwyższonego standardu wykończenia, paneli fotowoltaicznych, systemu rekuperacji i zagospodarowania ogrodu.
Wdrożyliśmy również automatyzację formularza kontaktowego, co znacząco skróciło czas reakcji na zapytania potencjalnych klientów - kluczowy element w konkurowaniu o uwagę kupujących w trudnym rynku.
Etap 3: Kampania offline - billboardy kierunkowe Zainstalowaliśmy billboardy w strategicznych lokalizacjach w okolicy inwestycji, zapewniając czytelne kierunkowanie ruchu i wzmacniając rozpoznawalność marki wśród lokalnej społeczności. Billboardy komunikowały główne atuty inwestycji w sposób prosty i czytelny.
Etap 4: Kampania Facebook Ads Uruchomiliśmy targetowaną kampanię Facebook Ads z budżetem 3-4 tysięcy złotych miesięcznie, skierowaną precyzyjnie do rodzin z dziećmi. Banery i treści sprzedażowe wyróżniały standard+ i energooszczędność domów, komunikując jasną propozycję wartości dla grupy docelowej.
Kampania była stale optymalizowana na podstawie danych o konwersjach, co pozwoliło na maksymalizację efektywności przy relatywnie skromnym budżecie.
Rezultaty kampanii znacząco przekroczyły oczekiwania, szczególnie biorąc pod uwagę trudne warunki rynkowe panujące w okresie realizacji działań marketingowych.
Wymierne rezultaty sprzedażowe W ciągu pierwszych sześciu miesięcy od startu działań marketingowych udało się sprzedać 5 z 8 dostępnych domów - wynik znaczący w kontekście wcześniejszego całkowitego zastoju sprzedażowego.
Efektywność budżetowa Kampanie online prowadzone przy budżecie 3-4 tysięcy złotych miesięcznie wygenerowały regularny i stabilny napływ zapytań. Koszt pozyskania jednego klienta (CAC) okazał się wyjątkowo konkurencyjny, co potwierdza skuteczność przyjętej strategii targetowania i komunikacji.
Jakość leadów Dzięki lepszej segmentacji i precyzyjnemu targetowaniu spotkania z potencjalnymi klientami stały się znacznie bardziej konkretne. Ograniczyliśmy liczbę nieefektywnych wizyt "oglądaczy" na rzecz spotkań z rzeczywiście zainteresowanymi i zdecydowanymi kupującymi.
